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做好惠鲸,必要学会邀约、推崇技能

做好惠鲸,必要学会邀约、推崇技能

所有优秀的家人们,在惠鲸这项事业中,如果你想要成功,最离不开的就是人。

你粉丝的人数,你团队的人数,你的团队裂变速度,这些都将直接影响到你的团队的发展以及收益。

今天这节课,我们将要学习一下以什么样的方式去邀约人了解惠鲸,会事半功倍?

并且邀约前的准备是非常重要的,它将直接影响到了邀约的成败,因此在邀约前我们要做什么准备呢?

以及邀约的过程中我们要注意什么呢?

请带着这些问题,我们一起来开启今天的这堂课程!

首先想要邀约到更多的人来了解惠鲸,我们就要先知道什么是邀约,邀约的定义又是什么?

什么是邀约?

其实邀约的定义非常简单,就是针对你想要沟通的对象,你想要推荐的人,邀请他们来了解并接触到我们的惠鲸事业及惠鲸APP的过程就叫做邀约!

首先这里说的邀约分为两种:

  • 一种是线上招商课、公开课的开讲!

通过你对讲师的推崇、对惠鲸的推崇,进一步邀请还未加入惠鲸的意向用户,进入社群听课,使他通过该课程了解惠鲸,认可惠鲸,从而加入惠鲸,一起轻创业。

  • 另外一种是通过我们线下的见面发出邀请,面对面的沟通,以及通过线下会议。

因此对于惠鲸创始团队,对于你的上级老师的推崇铺垫,进行ABC的借力,发起邀约意向用户的邀约是非常重要的。

此时可能有些小伙伴对于ABC有点疑惑,稍后会逐一讲解,那么知道了邀约的定义之后,我们继续来看一下,邀约的基本概念。

邀约的基本概念

邀约的基本概念涵盖的内容,是你邀约前一定要先了解的重要事项,它将直接影响你邀约的成效。

1.邀约谁:不同类型的人决定与你的沟通内容及方式等应要有所不同,因此你要计划沟通的内容及方式!

2.时间安排:对方的时间,如需借力(老师,招商课,会议的时间)。

3.推崇:邀约不是通知对方,而是做好了前期的铺垫给到对方强有力的接受你邀请的理由。

4.需求:邀约前需要做好的功课,了解清楚对方的现状,再去做邀约。

邀约的对象

列名单与邀约对象是密不可分的,因为邀约的对象就是我们进行列名单目标的对象,并且需要根据优先级、强弱关系进行排序邀约,这样的成功率会更高!

当我们邀约对象准备好了之后,我们就要开始了解邀约的技巧及话术

关于邀约的技巧

线上邀约主要有公开课招商和线上借力沟通两种方式。

线下邀约的方式就比较多了,有一对一的沟通,沙龙见面会,线下峰会………等等

邀约的方式那么多,我们该如何要约呢?此时邀约话术是必不可少的

邀约话术:强调的维度是给对方带来的好处与帮助,接下来举例几种邀约类型。

1.创业型:创业的最佳平台,社交电商新红利风口时机

2.平台型:行业大佬“桐爷”牵头,阿里京东技术大牛打造

3.成长型:在这里吸收到的新的观念、知识、讯息拥有了很多的改观和提升

4.朋友型:结识到了很多有能量的人,明星圈、积极正面的朋友,拥有同心同力的事业伙伴

5.旅游型:一起去看看,观世界,有世界观!到哪里去一起开拓事业

邀约意向客户需要注意的三点原则

1.保持姿态:你不是求爷爷和告奶奶的请神佛!沟通事业、推荐惠鲸是给到彼此的一个机会,姿态保持中立!

2.专业:不要废话连篇的介绍,越简单越好,越真诚越好,不用过多的去把它变成一个固定术语!

3.兴奋度:保持自己的热情,状态能够影响他人,状态是最重要的。

举例:

关于线上公开课发出的邀约!有没有我们讲师精彩的宣传片段,和提前的预热铺垫!

通过聊天真实的抒发情感,带着你的兴奋度!

比如:我们经常有线上的活动,但是这次非比寻常。

在各个媒体的争相报道下,惠鲸再放福利,这次的讲师是来自于世界500强企业转型的高管,错过了这次要等多久……..

你的情绪,你为对方创造的迫切度决定了你的邀约是否成功!

此时你会发现,成功的邀约与推崇是离不开关系的,因此我们要开始学习如何推崇。

只有会推崇的人才是会邀约的人,还记得上文提到的ABC法则吗?

其实ABC法则是推崇的重要表现形式,学会推崇,你的邀约才会事半功倍。

推崇的重要表现形式——ABC法则

推祟的运用会令你和你所推崇的一切人、事、物都增加了影响力,推祟是发自内心的去欣赏优点,并把它表露出来。

此时推崇就要遵守以下三种原则,这样的推崇才会是成功的:

① 借力原则:推祟的目的是为了更好的借用他人的力量。

② 回报原则:推祟不是为别人,而是为自己。

③ 维护原则:推祟意味着我们永远树立并维护相互的良好形象。

做好惠鲸,必要学会邀约、推崇技能

简单先说明什么是ABC法则,其实ABC法则就是借力法则

A是Adviser顾问:是你可以借到的一切力量,或者说是我们借力的对象。

这个借力对象没有固定的形式或者模样,他可以是人、物、环境、工具等,小到一本书、一个视频、一个博客、一个微信、一个网站;

大到上级、老师、公司、学习资料、系统、会议、会场、榜样等等……这些都可以充当着我们借力的力量和对象。

这些都是我们的A,我们一定要学会借力、善于借力,借力使力,才会不费力。

B是Bridge桥梁:是我们自己,是有梦想、有追求、想成功的自己,是整个环节里真正的主角,是决定最后能否成功的最主要因素。

运用ABC法则成功与否80%都取决于B,所以当好B角色非常重要。

C是Customer顾客:是顾客,也是新朋友,是能接受你的推荐并选择相信你,甚至可能是将来和你共同创业的人。

这里举例给大家分析借力能产生的威力与效果:

其实在我们小的时候,很多小伙伴就已经是ABC法则的借力高手。

举个例子,小朋友从学校回到家里,想要跟家长父母要钱的时候,会说:老师让我买一个本子,或者说老师说了身上一定每天要带5块钱零花钱,解决午饭问题。

当我们说到老师说的时候,妈妈就会把钱给到小朋友的手上,其实是借助老师说来达成的。

这就叫借力,各位家人,ABC法则它厉害在哪里?

它的重要性在于可以让我们没有任何经验的一些新的伙伴能够顺利的起步,并减少挫折感,降低失败率。

那么也就提高了成交率,提高了信心,省时省力,事半功倍。

这里再举例给大家分析借力的能产生的威力与效果:

我们大家都知道,明星名人出专辑,出书籍,大量宣传包装,所以未见其人也已经给每个人的脑海里,心里种植了明确的定位。

比如他的歌唱的真好听,他的作品文笔内容行云流水。

大多数追随者、追捧者、粉丝可能一辈子都在屏幕外,都在书里膜拜自己的偶像。

直到有一天,当你亲临现场,听到你膜拜已久的偶像唱歌时,就算他唱的没有那么好,甚至是放的录音。

或者是你看到作者从幕后走出来做书籍的签售会时,也许他没有你想象中的那么好看,出的书也和你曾经热爱的书的风格不一样了,你没有看过他的新书都好。

我相信你都会为之而疯狂,因为这个人,他相关的一切过去给你建立的认知已经产生。在你心里已经定义他是:偶像,明星!

如果,这个法则你能够运用到位的话,它真的是一把非常锋利的武器,让你可以四两拨千斤的方式,加速你成交的效率。

做好惠鲸,必要学会邀约、推崇技能

接下来就到了最重要的一环,我们都知道了ABC法则的厉害性,那么我们怎么做?

落地实操内容:

首先惠鲸官方是会有非常专业的讲师,来进行讲授线上招商课程的。

各位可以先借助与他们的力量来进行拓展团队,并在借力的同时你要学习别人是如何分享的。

因为当你的团队已经开始有上千人了,有一定的的实力了之后,你就应该开始打造自己的IP。

利用自己的IP及惠鲸经验去讲授招商课程,这样团队的粘性及信任感会更高。

那么在此之前,你还是要学会如何向惠鲸大IP借力。

借助朋友圈ABC借力文案举例:

招商借力铺垫文案1

【他是我发自内心真正敬佩的人‼️】

从来没有在朋友圈很认真的说别人的故事,但今天,我想说说他,一个真正草根逆袭的创业者,表达我真心的敬佩。

偶然通过XX认识了XX,算起时间,成为微信好友也有xx时间了。

他辞去薪资丰厚的全球500强企业teamleader职位,一路看着他连续创业失败到东山再起,从快餐店打工到投资餐饮,从淘客红利尽失万人团队到自媒体创业转型,义无反顾的他今天是400000大军的领袖。

并且联合了惠鲸创始团队,他是XXXX,他帮助自己成功逆袭了草根命运的人生,并且还在不断赋能帮助数万名创业小白实现创业梦想。

我特别感恩遇到了如此有魅力而又强大的XXXX,当你遇到生命中的贵人,命运就开始翻天覆地的变化。

评论1:

此条点赞尾数逢8奉上1.88元的红包,希望不管现在的生活有多低谷,我们也能永不放弃,勇敢抓住每一次机遇,改变人生。

评论2:

想要听听他从无到有,从失败到逆袭的宝贵经验分享。

评论里回1,我邀请您进群学习。

招商借力铺垫文案2

XXXX是谁?是一位单日利用活动带领团队裂变1000+的领袖!

是一位在惠鲸创业领域无私分享,无私贡献自己力量的领导者!

擅长解析各种互联网创业项目,并且客观分析事实。

擅长精准引流裂变技巧,让流量不再是瓶颈。让引流就像日常呼吸。

招商借力铺垫文案3

小成功靠团队,大成功靠系统

百万级社群矩阵

新手小白上路到成长体系培训

金牌讲师训练到铸造先锋领袖

倾力打造100名月入100000+合伙人

名额有限,火速报名

招商借力铺垫文案4

【惠鲸年薪百万系统扶持】

【全网唯一新社交电商+全网电商CPS】

惠鲸2.0省赚模式

普通人赚钱靠使劲努力,聪明人赚钱靠借力系统!

一套自动化营销系统,让你在最火爆的风口赛道里,不缺客户,高效成交

这套系统我们独家,模式过于颠覆,只先有梦想的你,名额有限

以上的所有话术,文案,仅供参考,因为我更希望每一个家人把推崇当成一种习惯和一种方式。

只有你发自内心的赞美和感叹是最容易打动人的,这样你的铺垫是无时无刻的,在给对方心里种下了种子!

当你真正的发出邀请的时候,那么一切都会变得那么自然,那么的水到渠成,甚至只是缺临门一脚!

学到最后你会发现,其实如何沟通,以及如何邀约其实非常简单,就是讲求用心,以及多去联系。

你邀约的人多了,自然而然就会如何邀约了。

从一开始试探性的去沟通邀约,到最后有信心,有强烈的激情,有状态的去沟通邀约,你成功概率也会变高。

你的邀约名单够不够多,你邀约的概率够不够多,这都是你邀约的关键。

其实所有的技巧就是状态,就是信心,就是你对惠鲸的认同。

没有清晰的规划与计划,多少技巧和方法对你而言都没有任何意义。

无论你的资源有多好,人脉有多多,你不行动,对你而言它都没有任何作用!

成功和失败的区别,只在两个字——行动!

成功者就是在最短的时间内采取最大量的行动的人,而失败者往往是的行动量不够的!

相比于成功和不成功,成功难吗?难,但不成功更难!成功难在一时,不成功难在一辈子!

学而不用等于没用,希望在学习完这堂课程的家人们,都可以好好的吸收,并实践它。

只要你真的去做了,你才会成功。

与此同时你一定要坚持邀约,以及在每一邀约推崇中总结的经验,才会越来越熟练,越来越好。

惠鲸,未来有你。

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