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社区团购到底怎么玩?

社区团购到底怎么玩?

今晚,由我给大家讲的一些核心话题是,接下来,我们怎么去给芝麻鲸选的用户提供更多有价值的赋能,去获取更加优质的精准粉丝和你的消费者用户,在我们能力范围内,怎样帮助大家最大化的提高收益。

其实,我明知道你们今晚重点关心的是线下团长这个怎么玩,但还是忍不住先加插一些我们近期会有比较大变化的一些功能,略为简单带过的介绍一下,确保你们的思路可以更加清晰,去布局接下来怎么玩更加精彩。

我们是在走一条从未有人走过的路,大部分是没的借鉴或直接抄袭的,我们是在搭建的是一个超大型的系统工程,或许,在未全部搭建完毕的时候,加上我们在设计的过程中也踩了一些比较大的坑,导致一些所谓“老手”的既定思维里面,会感到特别不适,这我们完全可以理解的,这是一个平台成长过程中需要的一些必要经历吧,不是有那么一句鸡血的话吗?“打不死我的,终将使我更加强大”。那我们为什么明知不会被理解还为之呢?

助力全民创业,是我们团队一直都在努力的方向,中途遇到再大的问题,我们都从未停歇,我们希望和所有用户一起携手,把芝麻鲸选搭建成为一个能够走的很长远、有竞争力的平台,换位思考下,作为芝麻鲸选平台用户角度,也是希望平台能够保持持久竞争力和走得更加长远,能帮助自己创造更多收益的。

开篇,先和所有人唠下我这些年亲身经历过来的一段淘客“近史”:

2016年之前建各种2000人QQ群发单,还是禁言的那种,在2016年底之前不转成微信的,近乎全挂,要么收益惨淡了!

2016年中拉起一个微信群架个发单软件发单完全不互动的那种,每天一个群就能贡献2000多收入我享受过!

2017年代理模式的野蛮生长、WX的封杀加上白热化的竞争,所有保持只微信群发单不改变的,99.99%都挂掉了!

2018年基本是WX返利和APP的天下,上述玩法也都几乎全灭。

2019年,对行业比较了解的,你们细心品味下,有远见的平台已经都在摸索CPS+自营模式,为的是让自己能走的更远不被淘汰在这个圈内消失。

我见证过以上种种,我身边太多2016-2017年代生成出来的高收益大咖都在这个圈里消失了,各自做别的互联网项目去了,像我这样傻傻的坚持着的真的不是很多。

不管怎样,为了持久的活着,我们的危机意识向来很重,时刻牢记如何不会这个日新月异的时代抛弃,如何能够稳健的长稳发展下去,而你们每天反馈的数据洽洽给了我们团队越发向上,坚定不移的去做好这件事的信心和动力,只要我们一同坚持携手把它做成了就行了,管不了那么多,每天进步一小步,持续保持着快速的迭代更新,架构搭设期间,每一次更新,它类似一台大型机械的每一个小零件,最终我们把这些零星小零件拼凑起来,就是一台大型机械了,这就是我们最近两个月一直在做的事情,制造小零件。

社区团购到底怎么玩?

或许今天,我们可以很清晰的给大家描绘一下,芝麻鲸选平台给所有用户都提供哪些收益项,我用最通俗的语言给大家描述一遍:

1、分享淘宝/京东/拼多多/苏宁等大型电商平台的商品,可以获得来自平台的佣金收益;

2、芝麻鲸选社区团长,利用高性价比的生鲜水果等高频复购商品,拉近邻里间关系和获取邻里的强信任,这部分高精准粉丝流量,为您创造更多价值更高收益,100位精准线下粉丝带来的价值远胜于线上10万的泛粉;

3、每天零星碎片时间,做做任务,看看新闻,看看小说,玩玩小游戏赚点鲸豆换RMB买几斤猪肉慰劳自己,辛苦的一天没有白忙活;

4、自己开个小程序店铺卖卖货,把自己有优势的商品挂上去卖,增添一点小收益;

5、线下能力强的,拓展实体店铺去,让全品类的实体店铺可以在小程序上接单,做营销活动,消费者到店核销,您永久绑定收益何乐而不为;

6、做鲸选商城的小程序店长,把各种高性价比的商品,采用拼团的购买形式,分享给您的亲朋好友,给自己创造收益。

7、开个鲸选小店,把上述1-6打包成自己小店的业务范围去经营,还有平台的各种其他合作收益扶持。

以上这些业务,就是我们今年内赋能给大家的一个大的整体架构,一步步去实现我们曾经吹过的牛逼,系统框架架设好了,开始会比较简陋粗糙,这个无可厚非,我们会在基于这些业务上逐项深耕迭代,加入更多可玩性元素做更多的留存赋能。

社区团购到底怎么玩?

今晚,我为大家讲述的,就是图中的4大内容模块,每一项,我都摘部分近期会更新比较核心点的给大家说下,希望全部听完,你能更加有思路,去匹配你自身资源,后面的路走得更好。

社区团购到底怎么玩?

芝麻鲸选APP,为了迎合平台多业务模块的整体战略需求,我们将会做一些改变。我简单介绍几个涉及到比较大的改动,小改动在这里就不浪费大家时间,后面只要每个功能上线,我们培训小组都会配备对应功能的详细介绍发给大家,比如:

社区团购到底怎么玩?

双十一结束之后,APP的UI风格会更新为日常使用状态,在新的界面风格上,我们根据后续平台的业务形态,重新进行了优化,包括色调上面,我们调整为更加满足我们用户群体的审美标准。

从这个版本开始,我们把拼多多、京东和苏宁,都放到小程序上面,让小程序变成独立的项目组进行更新迭代和维护,APP上保留淘宝和天猫的商品,以及拼多多、京东和苏宁商品的搜索功能。

将上述几个平台转移到小程序,不是没有理由的,针对CPS小程序的全面优化,后面我再单独讲讲,跟每一个人关系都挺大的。

社区团购到底怎么玩?

鲸豆中心,在我们升级双十一首页皮肤版本的时候,大家应该发现,鲸豆中心被提升到了一个更加重要的位置上,也就是原来我们的头像和定位的位置,在后续即将改版的全新版本中,鲸豆,将变得非常有价值。

在全新的鲸豆中心中,它将形成一个独立的业务体系,和CPS商品功能类的区分开来。我们优化和新增了很多既轻松又有趣的任务让用户可以获得鲸豆,比如新增玩小游戏、阅读、步数、睡觉等等,都可以获得鲸豆,所有的鲸豆,可以用于抽奖、夺宝、兑换商品、兑换体验和兑换红包等等。

【核心重点:我们不做什么区块链,所有的玩法仅仅只是游戏,并不涉及什么区块链币之类的东西】

等全新版本升级之后,平台所有用户都可以利用每天的零碎时间,玩玩小游戏,看看新闻或者做做任务等去获得更多的鲸豆,鲸豆是可以直接兑换红包提现的。

在全新版本当中,鲸豆将进行更合理设计,任务奖励鲸豆的数量也会相应比例增加,兑换红包的比例是1000:1。

那么,兑换礼品,抽奖,红包等,我们日活用户是百万以上的,这每天可是一个庞大的开支,那么,这些钱来自哪里呢,让平台每天砸一百几十万出去,一个月几千万,经济学角度它也不是很科学。所以,这些钱来自于平台对接的广告,像佣金一样,我们一分不留的全部给大家分出去,至于能分得多少,就看你自己了。我们在这次更新的新版里面放了一个弹窗位置对广告数据进行了精准的测算,确保不会被恶意薅羊毛和平台不会出现大规模亏损,可以持续健康的成长起来。

在全新版本中,鲸豆商城(购物送鲸豆)和鲸豆赠送功能都将下线成为历史,后续不再提供这两个功能!至于其他详细的玩法,现在进行介绍的意义并不是很大,功能上线的同时我们培训小组都会发布对应功能的详细讲解说明提供给大家。

社区团购到底怎么玩?

全新版本中,我们在会员体系上面,也进行了小小的、更加合理的优化,到时升级,APP停机升级之前(会通知),已是金V以上等级的全部会员,均系统自动升级为永久会员,哪怕你剩下300天,也将自动升级为永久会员。望谨记并正确传达给自己的粉丝。

新版本当中,升级金V我们也进行了全新的调整,分为鲸豆兑换90天(可叠加累计)和永久两个版本,其对应拥有的权限是不同的。金V以上用户的持续赋能,后续也会更加的明显。其他的一律没有变化。

社区团购到底怎么玩?

天天夺宝,也是APP上很快会上的一个功能,可以鲸豆兑换夺宝券和签到获得夺宝券的方式参与天天夺宝。

根据以往经验,在做各种这类功能时欠缺考虑,从这次开始包括以后任何涉及到有免费奖品的功能,我们都会加上明显位置透出中奖者头像、中奖的抽奖码等信息,还会都加上一个晒图广场功能,要求中奖者收到奖品之后比如晒图上传到晒图广州里,让所有人可以清楚看到谁中间,收到什么样的奖品等。确保更加有公信力!现有线上所有不足的功能我们都会坚持下线重新优化之后才能重新开放,不然一直傻傻的在送出奖品之后,还要被各种质疑没送。

天天夺宝近期上线之后,培训小组的同学会详细给大家讲解的,这里就是略微带过而已。

社区团购到底怎么玩?

即将上线的,还有熊猫眼打卡,做我们这行的,每天熬夜的人不在少数,熊猫眼打卡只是给大家作为粉丝留存的一个小游戏玩法,上线后也会有培训小组的同学给大家讲解。

社区团购到底怎么玩?

CPS小程序,近期也会有比较大的变化,除了全平台各场景UI风格统一之外,在结构布局上我们也进行了更加合理的优化。

社区团购到底怎么玩?

新版的小程序中,我们增加了一个很重要的身份【普通会员】,也就是说,新版更新之后,你以后从小程序分享出去的小程序卡片或海报,未注册用户识别之后,除了永久被您锁定之外,ta是看不到佣金的,如果从您分享的小程序卡片或海报上进行下单,佣金全部归您所有,ta本人是没有佣金的,如果ta想获得银V等级的佣金,必须邀请10个ta的粉丝之后,系统才会将ta自动升级为银V(前提是该用户没有下载登录过APP)。

这个版本更新之后,我们在社区团购小程序也会有入口跳过来CPS小程序。

社区团购到底怎么玩?

今晚你们关注的重点,线下怎么玩?

整个小程序的功能其实非常强大,这里我只能介绍比较核心大家比较关注的那些点,至于每一个功能的说明,会有培训小组的同学给大家逐一介绍并形成系统文档,因为已经开发到非常完善了,功能比APP的还多,很多功能还更好用。APP我们还有很多不足和缺陷,也在努力修复和优化中!

社区团购到底怎么玩?

小程序的界面可能很多人已经登录过了,但其实展示出来已开发完的功能,还不到1/10,不过近期快速把一些功能开放,比如:微信步数可以获得社区团购鲸豆积分,鲸豆积分可以购物抵扣现金等等。

社区团购到底怎么玩?

线下,大家看似等了很久,可你们知道我更是等了整整快两年了,过去两年时间里,除了日常的CPS业务一直做着以外,我的精力全部放在线下场景的调研、设计和测试中,没有一刻停下来过。

从两年前,我就坚持要做,至今,初心未变,我们日常做CPS的过程中,特别从17年我们做了代理模式之后,有一件事,大家应该都有共鸣的,特别深刻。

众所周知,其实我们宝妈粉群体是最庞大的,而且还不止于宝妈,应该说是绝大部分的代理粉丝,是没有线上获取精准粉丝能力的,或许,大部分人是缺少线上的一些技术或方法,所以对于她们来说特别难,也特别容易坚持不了多久就放弃了。

但在另一个层面,这些没有线上获粉能力的用户,她们大部分其实执行力特别特别强的,自购礼品,摆地摊,地推,扫街等,不少人都做过了,收效甚微,总是只碰到薅礼品的,可有同感?

这些,或许现在每天都在发生,也推动我这两年,一直希望我们在基于CPS业务的基础上,能创造多一些线下场景赋能,有了这些赋能,我们的非常多代理们,就能通过线下场景,和邻里间的精准用户圈起来,线上不行的我们就线下来打,去线下抢人,人是有感情的,接触久了慢慢就有了基础信任,接受您分享推荐的商品,16年我们玩线上微信社群的时候,提出想要高收入,首先最基本的要学会破冰强聊,当然,现在,还是同样奏效,但只是针对那些耐心非常好又很会聊天的人,才比较有用。线下的强信任关系,更是线上无法比拟的,利用高频交易、高频复购和高性价比的生鲜水果切入,聚集线下邻里间流量,为邻里们提供完善的购物服务和售后服务,让口碑自裂变出去。

还是我说的那句话老话,因为是真实经验走过来的,线下坚持三个月,你会发现,比你线上一年拉10万粉收益还高。

社区团购到底怎么玩?

这,应该是任何一家无论大小做社区团购的基本拼购方式,团购/预售/自提等方式。社区团长服务于邻里居民,这模式从18年中旬已经火遍全国了,也已经死了不少家了,所以大部分人应该都已经清楚了。如果大家觉得我们是要对标直面社区团购这个行业,那么就必死无疑,社区团购只是为线下获取精准粉丝的一个场景赋能,核心收益还是来自于这些邻里用户给您贡献的线上CPS部分的收益,其相结合,才是最为客观的收益模式。

我给大家看两张图片:

社区团购到底怎么玩?
社区团购到底怎么玩?

你或许看过或有这样的群,如果没有,那你家人亲朋好友肯定有这样的群,去看下你妈妈的手机,也许她就有一个这样的群,如果还没有,那恭喜你,至少你们没有沾染人间烟火气。

这个其实就是社区拼团的一个原始且典型模式,从群里有人吃过散养鸭、溜达猪、广西的皇帝柑、烟台的大樱珠,还有东北的木耳……群主用色彩艳丽的图片,鼓动性的话术,引诱群成员一次次尝试。应该感谢这些群主的辛勤付出,让不少人不出城市门,就领略了全国各地的美食,虽然质量参差不齐,但是说实话,应该很幸福。

群主可能是便利店主,也可能是水果店主,守着一个10平方米的小店,带着俩孩子。有时候你10点下班他们还在拿着手写的单子统计,你拿走属于你的那份后,在单子上划去一笔。这次团的蜜桔质量明显太差,你想回去投诉,看到门口睡着的孩子又没有忍心。

当然,这故事是真实的,这反映出了原始模式的弊端:

第一,缺乏技术工具场景,货物的进销存依靠笔纸录入,错误率高、效率低;

第二,个人仓储物流和配送,没有规模效应;

第三,商品和供应链能力不能稳定保证品质。

不过不要小瞧了这种原始的模式,他们的收益是非常好的。

社区团购到底怎么玩?

1、线下超低成本获客,于邻里用户更容易建立连接和互动,裂变和传播及成交的效率更高

2、通过不同城市,不同用户的消费水平,对商品不同的喜好,来进行商品选品定位,邻里熟人关系的推荐更加能保证更高的复购率和强信任

3、通过微信小程序下单和接龙,形成团长店的固定入口

4、通过生鲜水果本身就拥有高频购买率,加上家庭的消费场景是非常高频的消费场景

5、通过团长维护好自己的微信群,邻里间相互推荐,商品的周转率高且高性价比,将拥有超高的留存率和复购率。

社区团购到底怎么玩?

我们线下社区团长的权益,团长可以招募满足条件的下级团长,可以招募推手帮您卖货,可以招募实体店铺入驻并设置佣金在小程序场景卖货/服务,可以自己开通店铺功能,上架售卖自己优势的商品(国家禁止线上售卖类目商品无法上传),比如微商可以自己上架小程序店铺卖货,可以招募当地优势资源的供应商。

社区团购到底怎么玩?

大家都知道,我们做小程序,必须要个准守微信小程序的规则,社区团长只能招募一级下级团长,赚取下级团长商品佣金收益的20%

每个社区团长,可以招募推手,推手,等于您团长店的业务员,只能帮您分享商品,没有自己的团长店,招募为推手的条件必须他在您团长店购物满99元的,才有资格被招募为推手,推手的收益是分享商品团长佣金的20%。

一级推手可以招募二级推手,二级推手收益是获得一级推手佣金收入的20%

社区团长可以拓展全行业实体店入驻(国家命令禁止除外),关系永久绑定,实体店上架商品/服务售卖,所拓展的团长均可获得佣金。

在实体店这环节,我们正在快速迭代更加完善的功能,在这个月22号,还会更新一个版本,对于拓展店铺和实体店卖货体验更好的版本。

每个具体环节细节的功能介绍,大家可以这段时间密切留意,我们的培训小组小姐姐们天天都在加班加点根据大家提出的问题给大家写教程。

大家也可以收藏下面网址,很多基础资料都会暂时在这个云盘里更新。

复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦

链接:https://pan.baidu.com/s/17aQ3AGrt6VeF-uBl1k-W3w 提取码:37j7 

社区团购到底怎么玩?

我们小程序里鲸豆积分功能已经是打开了的,所有用户可以通过签到,分享,购物,微信步数等等玩法获得鲸豆积分,鲸豆积分的价值是提高用户积极性,提升用户认同感和小程序团长店的打开率。鲸豆积分一律可以消费时进行积分抵现使用。

社区团购到底怎么玩?

这就是利用系统形式的群接龙,用户下单后我们都会诱导用户将所下的订单分享到微信群里,引诱更多的群成员进行购买,点开分享出来的小程序卡片,会展示同商品全国不同团长的下单用户总数,更大的刺激成交。

这等于全国社区团长买家共享接龙,远远比零星几个十几个下单看着更加吸引。​

不仅如此,我们明天正式开始的时候,还开通了下单随机可以获得红包。

社区团购到底怎么玩?

下单用户分享在晒单页面或者订单详情页分享红包给其他人,分享后,下单用户可以点击分享出去的小程序卡片领取红包等。

线下系统,我们设计了超级多的营销玩法,可以各种搭配着玩。

社区团购到底怎么玩?

整个社区团购系统功能根据这两年的研究和大半年的测试我们已经打磨到非常强大,剩余的就是线下配送完善了,这次,为什么突然全国开放,其实我们已经和几家靠谱的云仓库签订合作了,剩余的就是测试全国各城市不同团长的卖货能力,来决定仓库开启的先后顺序,那么,开始体验肯定没有预想中好,所以我们也各种卡着尽量不要开放那么多团长,结果,不到一个星期时间,还是已经通过了几万团长了,既然大家热情那么高,希望不是三分钟热度,我们共同磨合一小段时间,我们根据你们每个城市团长的出货能力,来快速开启当地配送,唯有这样,对于平台来说,才能最低损耗且最安全的模式发展下去,慢,人少我一点都不怕,我只怕挂了,互联网,每年机会都超级多,只要在,随时可以能一个机会就变得完全不同,所以我们现在要做的就是确保项目安全的前提下稳步前进,如果有什么不满想喷的,可以找我,我脸皮后,不怕喷,从开始做至今,大家应该也亲身体验了,我们啥时候被喷挂了。

有几个特别需要注意的点希望大家谨记:

1、预售/社区团购商品只能自提,提醒用户不要超范围下单(我们系统也有提醒)

2、团长只能发展当地城市的用户为下级团长,不能跨城市

3、社区团购小程序是没有锁粉功能的,在哪个团长店里下单,就算哪个团长的订单,因为团长服务于邻里用户,所以锁粉并不现实,比如,广东锁杭州的用户,根本无法下单意义何在?

社区团购是个非常辛苦的活,希望大家做好心理准备,比线上重多了,但比你纯地推让人下APP强N倍,也希望所有人理解,本身你想要的商品又要质量好,又要价格低,还要团长佣金高,你还想这来多级分,我是万能为力设计出你想要的这么牛逼的模式,如果大家真的理解,请所有人尊重团长的付出,把收益最大部分作为团长辛勤付出的合理报酬!相互理解,抱团发展,你才能走的更远,你的路才能更宽!

社区团购到底怎么玩?

截图里,是最近我把这些年手上累积的各行各业源头供应链资源拉了两个群,近千原厂家/原产地供应商,接下来的时间里会给我们提供各种支持,帮助大家都能把所做的事,真正当成一份事业,一门生意!

截止今日23:59分后,所有申请团长必须金V以上且缴纳1000元保证金(用于货物担保,不做即退,系统会记录),如果全体用户都可以申请,单单几百万的审核对我们来说已经是超级大的负担,还要处理N多不做之后的收尾,我们还是希望持久,少而精。

社区团购到底怎么玩?
社区团购到底怎么玩?

线下鲸选小店实体店,凡金V以上会员,拥有自己线下店铺满条件的,均可联系官方(APP在线客服即可),咨询条件和扶持政策,包括有现金,线下合作奖励,小鲸物料扶持等等政策。

功能介绍及操作类的教程文档,明天开始培训小组的同学会一一给大家发,如果还有任何不懂,可以在社区团购交流群或APP客服进行咨询,其他各种还有不足的,我们定会尽快处理完善,同样给所有用户提供更好的用户体验,感谢您一直以来不离不弃对我的支持和理解,虽慢,但从未停过,谢谢大家!

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