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撩你,我不用靠颜值

有没有听过这样一句话“看书先看皮,看报先看题”可见,一个文案标题至关重要。

第一眼来不来电,在于这个标题,就好象我们去相亲,它决定于对方会不会对你一见钟情,会不会接下来跟你交往,是还是不是?

当然,我们课程绝不仅仅只是局限于你们接下来做课件时要使用到的标题手法,还涉及你们以后的发圈文案。

所以本次课程之后呢,我希望小伙伴们都能够活学活用,把朋友圈文案也能够搞得精彩。

好的,我们开始标题可以做为课件标题,文案标题。

本质分析篇

首先,我们先来看一下,你对以下的标题有阅读的冲动吗?

《90后单身狗如何以0资产创造年收100万》

《5个小时,抖音涨粉5万+,TA究竟做了什么?》

《你有100种方式发胖我就有1000种方式让你显瘦》

《30年拍出来的走心片,我遗憾现在才看》

《1个思维习惯,让惠鲸会员月入过万》

《月入10万惠鲸大牛告诉你:社群管理的2个重点及5条建议》

《身边那些月赚10万+的惠鲸会员主要靠什么》

《99%的惠鲸会员都因为这一步减少了80%的收益》

为什么这些标题会让你产生阅读的冲动?

如果你不假思索就能做出回答:

“多利用数字、追随社会热点、多用‘为什么、你、全世界、99%’等敏感词汇、多引用名人案例……”那么恭喜你,这些总结都很对。

但是,这些答案很多人都能说出来,可是这些答案呢,相当于一堆零散的树叶,单纯去记忆这些树叶是一件比较困难又痛苦的事情。

我们要做的是从树叶中找到树枝,再找到树干,找到问题的本质,让思路清晰起来。

寻找本质办法很简单,就是先多问几个为什么,自我反问直到找出答案。

比如“为什么使用数据的标题会让我更想去点击阅读?”、“为什么要‘你、为什么、99%、月赚10w’等敏感字眼的标题让我欲罢不能?”。

这些看似较为复杂的问题,经过逻辑的分析处理后,其实仅需一个公式即可回答!

答案其实很简单

01.揭秘之前先来分析下用户阅读文章的场景

用户通过点击“文章标题”,去阅读“文章内容”从而获取标题中所传达给读者的信息:

撩你,我不用靠颜值

02.那么,标题中含有怎样的信息才会吸引用户去点击

七宗罪里谈到,人本性是“贪婪”的。

贪婪的对象包括金钱、知识、性、美丽、健康、成就等,暂且统称为“欲望”。

这些“欲望”都是激发用户阅读的有效信息。

03.标题中有了用户想要的东西,用户还会考虑付出成本

“懒惰”也是七宗罪里谈到的人的本性之一。

如果某样东西需要付出巨大的人力物力财力等成本才能获得,那么即使这样东西是用户想要的,用户也不会为之而行动。

所以,如果标题能够告诉用户,获取“欲望”的“答案”非常容易。

只需通过听取我的这一堂课或者阅读我的这一篇文章就能轻易获得的,那么用户被“标题党”吸引后所付之的行动几率将大大提升。

撩你,我不用靠颜值

04.所以,答案就是这么简单

撩你,我不用靠颜值

当一个人对“欲望”越强烈,而且“付出成本”越低时,“获取答案”的行动几率将大大增加。答案就是这么简单!

打个简单的比喻,如果说“搬砖一天,能拿到200元”,虽然人对金钱是“贪婪”的,但由于付出的成本太高,几乎很少人会采取行动。

但是如果拿到一张卡券(如下图),“刮开涂层可获10元”,付出成本是1-3秒,不需任何思考,那么有多少人会行动呢?

撩你,我不用靠颜值

所以,要想让目标读者尽可能地产生“点击标题”的行为,我们需要做的是不断地提高读者的“欲望”,并降低他们的“付出成本”。

找到了问题的本质,接下来就是从本质出发,去寻找解决问题的方法。

干货分享篇

那么在文案的标题中,如何提高目标用户的阅读“欲望”?

我们先说一个法则

标题抓人眼球

【3秒法则】

如果一个标题

不能在3秒内吸引别人点开

那么它将永远没有上场的机会

因为用户每天快速浏览太多信息时

基本都是快速决策的

要么点击

要么不点击

不会涉及到理性的精密分析

用户最终点不点你的标题

机会稍纵即逝

你只有3秒的时间

01.先想明白你的目标用户具体的“欲望”是什么

上文提到的“用户欲望”只是一个概括性的欲望,但是不同的用户在不同场景下的“欲望”都是不尽相同的。

所以第一步要做的是定位自己的目标用户,并找出目标用户的真正欲望。

【目标用户定位】准备进入或已经进入惠鲸的会员及准会员

【阅读场景】向新人介绍惠鲸平台以及培训代理,或者各团队长整理课件使用【用户欲望/用户需求】深度了解平台/掌握裂变技巧、了解平台动态、提高工作效率等

OK,找到了用户到底想要什么。

02.让用户明确“这就是你想要的”—激发用户阅读动机

如何让用户明确这就是用户想要的“欲望”?《影响力》中曾提到6大影响他人的因素:

撩你,我不用靠颜值

文章标题中带有这些极具印象力的因素能牢牢抓住用户的眼球,让用户肯定这就是Ta想要的“欲望”,进而激发用户的阅读动机。

于是,对应的方法有:

名人效应法(权威):

《马云说:40岁之前你还没钱,就真的要好好想好这10条了》

《雷军:如果你走对这三步,你也可以成功》

大而全法(社会认同):

《营销大咖杨石头:劝创业者烧钱的,90%都是混蛋》

《90%的运营总监未必了解的奥秘:只要三天收益提升50%》

小而精法(稀缺):

《大部分干货课程我都不愿意多看一眼,这个除外》

《世界上唯一一个美女成灾又最缺男人的国家》

热点法(喜好):

《如何在光棍节光荣脱单》

《双十一这么剁手你能省出一台爱疯XS》

03.利用有效的方法—提高用户点击标题后的行动概率

当用户的参与动机被激发后,需要进一步将该动机提高,最好是让用户“欲罢不能”。

对应的方法有:

1.在标题里加入一些特殊的符号会有很好的效果

感叹号表示惊讶,一般表示强烈的感情,表达作者的鲜明主张,引起读者的共鸣

省略号突出悬念和欲言又止,给人无限地遐想,问号则可以抛出疑问或者是对读者进行反问,吸引读者的注意力。

比如:

1.“撩”你,我不靠颜值~我靠。。。

2.别逼婚了,我觉得没人配得上我

3.我朋友圈发什么,管你屁事

4.什么样的女人,最容易撩到男人

2.疑问反问

疑问句式可以很好的引发粉丝共鸣,如果恰好粉丝也想要知道答案

他就会点击阅读

而反问的语气会更强烈些

往往会打破顾客的过往认知和思维误区引发思考

设问句就是在标题里自问自答

这样在标题里可以直接抛出新颖有趣的观点。

大家可以感受一下:

【2000块钱的包包,也值得发朋友圈】

【如果不能喝奶茶,我要这皮囊有何用】

【你为什么不发朋友圈了】

【有人感激你的善良吗?他们只会得寸进尺】

3.傍大腿追热点

这个大腿可以是政府部门、名企、名校、名人、明星。

特别是现在流量当道,粉丝经济时代,名人效应产生的话题量可不可小看

除了公众的名人外,各行各业都有一些公认的牛人

借助这些牛人或者这些知名机构

从他们口中发出声音,吸引大家的关注

北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席

第二天淘宝即出现

【不下1万的林丹冠军鞋】

这就是明星效应。

比如:

【用了这些少女心好物,只有刘昊然才配得上我】

【巧克力中的“爱马仕”,让自己站在今年情人节票圈的顶端】

【故宫出了条开运红绳,姚晨、景甜、吴奇隆都在戴】

【从硅谷火到中国,每三秒就卖一个,用过这款榨汁机,你不想碰其他的】

【我们找来了国内最有名的侍酒师,给你选了一瓶波特酒】

上述标题中

历史故事、名企、明星、销量、专业人士等都是让标题增加分量的方式

另外,现在每家品牌都在蹭热点

抓住社会上的热门事件、热门新闻,以此为标题的创作源头

通过大众对社会热点的关注

来引导对文案的关注

4.实用干货标题法

第一步写出读者的苦恼

一定要具体

比如一演讲就忘词

第二步就是要给出圆满的结局/破解方法

或者是可以告诉读者你有破解方法。

比如:

【男友镜头里的你特别丑?有这简单3招就不愁了】

【拖延症晚期也能1年读完100本书】

总结梳理某个细分领域的内容

将内容包含的知识进了非常简化的提炼

让用户一眼看上去这篇文章足够干货

而且还能节约时间,提高效率。

诸如“8个规律”、“一篇长文”、“10分钟”、“22条结论”、“4个问题”都用数字体现了非常清晰的利益点。

但是这类标题的内容一定要真材实料,受众者看完才会觉得并不是被标题党骗了而已

比如:【这4个灵魂问题,解决你80%的困境】

5.引用对话法

标题想要有共鸣,引用对话是最常见的一种标题类型,最简便快捷的方法就是把“你、我”这两个字加入进去。

这种对话可以是好友间的对话

就好像读者就在你的对面

有代入感——这篇文章是专门写给TA看的

比如:【恭喜你!在30岁之前看到了这篇最最靠谱远离贫民圈法则】

还有一种现在目前微信里常用的对话形式,就是以吐槽回击的方式,去喊话。

这种语调让读者看了非常有趣,带着看好戏的心情

比如:

【她是女乘客,你就不能让着点么?”“不能”】

【你有钱了不起啊?”“了不起”】

【女孩子不要太辛苦?”“你养我啊?】

【姨妈来了?多喝水”“滚!】

6.惊喜优惠法

优惠类标题是我们最常写得标题

很多人都是放一个促销政策

再加一句煽动号召

但这样写效果会好吗?

第一步:写优惠标题的时候

不要着急报价

而是先告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高、功能强或者明星青睐、媲美大牌等等。

夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等等。

第二步:然后再写明具体低价政策

不要笼统地写优惠或者大促。比如:

【欧美当红款包包超低价秒杀中】(原标题)

【各大网红筛疯了的设计师包包,居然只要1元钱】(改后标题)

第三步:限时限量

这一步是为了在标题中营造稀缺感,触发读者害怕失去优惠的心理

限时1天、3小时后涨价、最后抄底机会、教师专享、30份售完为止这些词都可以

7.戏剧冲突法

戏剧化的核心

就是制造矛盾,制造冲突,制造反差

这个技巧最常见于故事型标题

某个人有着种种矛盾的标签,或者在极端艰难、戏剧化的场景下,做了一些反差非常大的事情。

再比如:

【同事嘴里的“愚蠢绝招”,让我成为公司年度销售冠军】

或者标题里来一个大反转:

【你妹长得真好看,那是我妈!】

9.对比法标题

这类标题主要是以产品或者观念的差异点出发

通过数字对比、矛盾体对比、与常识相违背制造冲突和比较。

可以自己与同行进行比较

来显示自己产品或服务的优势

自己的观点与社会普遍认知对比,突出观点的独到有见解

标题里通过比较,放大描述对象某一方面的特点

看上去似乎有点夸张却也不觉得浮夸

让顾客更有点击进行进一步了解的欲望

比如:

【吃过这枚凤梨酥,其他的都是将就】

【它甜过世界上99%的水果,慕斯般口感好迷人】

【生理期用这10件小物,比红糖水管用100倍】

【日本正太VS英国直男谁才是推理界的最强大脑】

10.对号入座

对跟自己有关系的东西都会多看一眼

这个“对号入座”,可以是自己,也可以是你熟悉的一类人

比如:【致贱人:我凭什么要帮你】

这里的对号

可能就是你一直面对的那些敢怒不敢言的“贱人”

【射手座有哪些难以启齿的小怪癖?】

【长相中等的姑娘如何进阶到“美”】

再分享几种标题写法

咆哮行型

【放!下!你!的!手!机!】

【我!就!是!想!花!钱】

【老!子!就!是!爱!吃!肉】

情话型

【如果终点是你晚一点也没关系】

【你是女汉子我也要保护你】

【我在朋友圈悄悄爱过你】

质问型

【致贱人:我凭什么要帮你】

【你凭什么穷得心安理得】

【我凭什么要相信你】

对话型

【“我喜欢周杰伦”“我喜欢你”】

【你有钱了不起啊?”“了不起”】

【“我爱你”“爱你麻痹】

戏剧冲突型

【我离婚了但我很高兴】

【感谢惠鲸免单,我捡了个男朋友】

【你看老板是傻逼老板看你亦如是】

吐槽型

【别TM再让我给你的娃投票了】

【职场不相信眼泪要哭回家哭】

数字型

【前男友的100种死法】

【男生一说这10句话我就想报警】

【女生爱问的8个问题,99%的男生都不会答】

好奇型

【那个爱装逼的女同学现在怎么样了】

【如何杀你的妻子】

【男朋友把天聊死是什么体验】

小结一下,整个课件要阐明的观点就是“获取答案=用户欲望/付出成本”。

所以,想尽一切办法去提高用户的“欲望”,并降低获取欲望的“付出成本”,你就是一个成功的标题党。

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