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如何实现全行业转化

各位小伙伴大家好,之前给大家分享过,从客观来讲,这波疫情是我们操作惠鲸绝好的一个机会。

原因很简单:

90%的行业3个月内无法复工

90%的行业6个月无法完全恢复

90%的人一个月内会困在家中

90%的身边好友需要一个新的机会

可能还有很多小伙伴抱侥幸心理,觉得过十几天就可以了。

随着时间一天天过去,会有越来越多的人稳不住,他们会分布在各个行业。

于是就有了这两次分享:全行业转化惠鲸万能话术。

也是希望通过这次分享,对大家谈各行各业的人有帮助。

小伙伴们,你相信这个世界上有万能话术吗?

如果你相信,那就错了。

这个世界上如果真有万能话术,那每个人都可以成功,那就不会有失败者了。

所谓的万能话术,其实是基于你对每一个行业痛点的了解后,和对方沟通的针对性话术。

所谓知己知彼,方能百战不殆。以己之长,攻其之短。任何时候都是这样的。

所以今天的分享与其说是全行业话术,不如说是对全行业进行深度剖析,以及痛点挖掘。

当大家真正了解每一个行业,和他们的痛点后,你觉得话术还是问题吗?

我将目前的行业分类给大家先做一个梳理(有遗漏的后面再完善)

1、直销

2、保险

3、区块链

4、淘宝客

5、微商

6、代购

7、社群/社群团购(肉团、名义出品等)

8、微信直播

9、自媒体从业者(抖音、小红书、公众号、微博达人)

10、传统电商行业

11、上班族

12、实体店行业

申明:以下分享只是针对于行业的客观分析,并无任何诋毁,轻蔑之意。

1、直销

直销是一个比较重的囤货模式,少则几百几千拿货门槛,多则上万。

直销的商品虽然质量都不错,但是价格一定是远远大于价值的。

比如说200的成本,客单价在1000,甚至更高。

因为如果价格不大于价值,钱根本不够给上面的人分。

再加上直销的特殊奖励机制(双轨、太阳等),决定了他的裂变速度非常快。

所以直销模式在中国是必须有合法的牌照,ZF才允许经营的。

但很多直销盘宣称在中国有牌照,其实根本没有。

普通人也根本无法分辨,只能听人瞎吹。

其二,即便是某利这样合法的直销,正是因为他的重投资,很容易让代理压货。

能力不是非常强的人,很容易自己投入后,好不容易再拉几个朋友进来投了,后期大家都搞不动。

最后产品堆在自己手里自己用。

其次,直销的红利期在中国已经过的差不多了,因为当所有人都知道了这个行业。大家都知道一个行业再去做的时候,是一定不赚钱的。

那么我们知道直销人的痛点,我们可以从零投资,不伤人脉,作为突破口。

不仅不伤人脉,反而可以通过惠鲸重新去建立、修复自己的人脉关系。

“零投资”,“不伤人脉”是对直销人最利的一把剑。

我的话术一般是:先不说赚多少钱,至少先用这个把自己的人脉重塑起来吧,如果连信任自己的人都没有,干什么都真的很难的。

2、保险

保险行业最大的痛点,就是行业现在已经是红海中的红海。

为什么这么说,因为保险行业几乎已经是全民皆兵,谁身边没有几个做保险的亲朋好友?

保险做到一定程度的人是最不好转型的,因为他们手里有一些客户都是需要每年续保,他们有既得利益。

他们不想让客户知道自己做其它项目,从而觉得他不专业,以后就不在他那里续保了。

他万一这边做不起来,那边每年现成的收入也会丢掉很多。

当你知道他在顾虑什么,事情就好办了对吧。

所以对保险人,我们可以用:资源最大化运用为由。然后给他出一个解决方案,就可以了。

比如说:毕竟你好友圈那么多人,不可能每个人你都成交保险吧,这些好友浪费了多可惜啊。

但是转化过来做惠鲸,是很轻松的,毕竟不收费,只要做,马上就可以给你创造被动收入,你可以把你身边的资源用到价值最大化啊。

至于影响你现有客户的问题,其实很简单,在发惠鲸的朋友圈的时候,把自己的客户屏蔽掉,不让客户知道自己在做,不就不影响你现有的客户了吗。

并且,惠鲸这边你快速拉的团队,你是团队的老大,以后搞不好还有很多转化成为你的保险客户。

所以,做惠鲸,可以通过它来裂变团队。对保险业务,反而是一个促进,毕竟你现在这个非常时期去开发新客户是非常困难的,门都不敢出

屏蔽掉你的现有客户,不会影响你续保的收益,借助惠鲸裂变团队,还可以给你们的保险业务增收。一举多得啊!

其实大家发现没有,很多行业的人,你都可以通过这个逻辑去谈。

3、区块链

区块链是什么,我不想去给它做定义,有人说是zj盘,有人说是货币之王,有人说是颠覆性的算法。

我只想说的是,无论怎么定义,但是有一点是可以肯定的:做区块链的人,大多是喜欢赚快钱的。

而且他们的圈子也是很喜欢赚快钱的,很难能够沉淀下来从卖货开始。

所以我们要找做区块链的,一定不要找现在在里面正在赚钱的,这样的人你永远撩不动。

我们可以找在区块链受了伤的,因为他们在区块链亏了钱,也亏了人脉,再换收费的项目,基本是做不动的。

因为再去做收费的事,很难再有人会信任他。

所以我们也要像直销一样,用“零投资”,人脉修复来撩。

我一般会说:惠鲸免费,只要不是你好友圈所有的人都不相信你,你都可以做起来。

然后我会大量举例连小白、宝妈,都能很快做到一个月一两万的案例。

再告诉他:最关键的是,你从中收获了新的人脉,这个是对你来说最重要的。

以后有快速赚钱的项目,你有新人脉,很容易东山再起!(这里是一个套路,只要他认认真真做惠鲸,也许惠鲸就是他东山再起的事业)

4、淘宝客

现在有2亿的人在做淘宝,你有2个亿的竞争对手。

对于一个刚入淘宝行业不久的小淘宝客,我想这几点足以说服他了,大家还可以根据具体情况去做补充。

那么我讲一下对大淘宝客(一天1000-5000之间),用什么样的话术去聊。

首先这样的大淘客,他已经有很稳定的既得利益了,他们绝对不会轻易去转。

大淘客你要用他们最关心的几个点去尝试沟通。

我给大家对大淘客一个杀招

你用这张图让他自己去对比,效果非常好,他一定会对惠鲸的制度好奇。

那么你再给他讲制度。

什么红利期、淘宝和京东的优劣势对比,对于大淘客你都可以不用去讲,因为他可能比你还清楚得多!

5、微商行业

微商行业主要是靠层层压货赚钱,我想大家都是清楚的。

如果是微商大咖,其实她自己是知道这个行业已经很难做了,但是他有既得利益,也就是说他多少现在还能赚。

其二是他下面还有很多人投了钱没赚到钱,他怕这时候转型,下面一大堆没有赚到钱的会质疑他、不信任他。

换句话来说微商大咖不是看不懂形式,而可能只是他们想死马当活马医,拖多久算多久。

你要相信这个世界上只有少部分人能够打破自己原有的舒适区,重新去进入一个全新的挑战的。

但是很多人死就死在自己的舒适区,像温水煮青蛙。

这种大团长短时间搞不定,你必须要有足够的耐性,把关系先处好。他哪天实在是没辙了,想做,因为你们关系好,他很可能就主动找你了。

其实我想说,任何人,现阶段不跟你做,你都不要像对敌人一样对别人。

你一旦把关系搞僵,即便是以后想做,他也绝不会跟你做。社交电商,首先做的就是社交关系。

如果是微商小咖就很简单了,他的痛你不用说,他切身体会,并且正在经历着。

顶多就是他现在手里还囤着一批货压着的,如果不多,完全可以用来做以后社群里的福利送。

我们再把不囤货、不投资、无售后、终身捆绑利润等这些给他一分析,基本上就OK了。

6、代购行业

为什么会有代购这个行业呢?

国外商品正常到国内,需要有关税,但是通过代购人肉,或者某些特殊渠道进来,就可以避免掉高额的关税。

没有高额的税,肯定就会比正常赋税的商品便宜很多,那么拿到国内再加点利润卖,也比正常渠道进的便宜。

所以准确的说,代购行业赚的是税钱(并无不尊重之意,只谈事实)

2019年1月1日电商法出台,第一点就是强调税的问题。证明zf已经对所有线上行业税的问题非常重视。

海关对国外商品到国内也越来越严格,所以代购行业越来越难做这是不争的事实。

再说此次疫情,不说是对代购行业毁灭性的打击,但很多航班取消,不能出门,其他国家人对国人的排斥等原因,肯定会让这个行业雪上加霜。

并且代购还有一个痛点,就是:发货特别慢!

代购现在虽然大多已经是一键代发(代理不囤货,由源头直接发货)但由于商品时间的不确定性,客户转账后完全不确定收货时间。

甚至长时间无货,导致客户的不信任,客户关系维护很麻烦。

如果是大一点的代购,还需要经常跑国外,累不说,成本还不低。

当你知道代购的以上痛点后,我想你应该知道可以由哪些角度去准备话术了。

不担心商品无货

不用手动转款,直接平台结算

可以快速搭建团队,建立管道收入

跟惠鲸做,合理合规,商品品质有保障

国家不仅不反对,而且大力支持(言下之意代购是国家打击的)

不需要出门,比代购轻松

……

等等,都是话术。

7、社群/社区团购(肉团、名义初品等)

团购平台,分付费和免费两种。

很多平台表面上不付费,但是有消费的要求,比如说消费多少才能升级为团长,其实间接也是在付费。

这些平台有几大硬伤:

一、商家都是平台自己对接的,产品品质很难把控。

二、看似不收费,其实大多有强制性消费的要求,会让朋友感觉有套路,感觉不爽。

三、没有商家客服,所有的售后都需要团队来处理,售后工作量非常大。很多小团长仅因为售后就会放弃。

四、小平台抗风险能力不强,如果遇到大一点的事件,不排除老板会有大调整,甚至跑路。

五、没办法像我们这样快速锁粉,快速搭建团队,快速拿到收益结果。

其实做社群/社区团购的人,最大的痛点就是售后,没有之一!

你一提售后,绝对会挖到对方的痛点。

还有社群团购的商家是要赚钱的,所以肯定不会像惠鲸的一部分商家去亏钱,所以他们的佣金也没有我们的高。

挖到社群团购的痛点后,再从我们的各种优势去阐述一遍,就很容易了。

8、微信直播

最近好像微信直播很火,有腾讯自己搞的,也有第三方平台嫁接到微信的直播,非常多。

目前的微信直播分为以下三大类:

一、纯个人工具

二、纯企业工具

三、自己搭建平台和供应链,以5G、直播趋势为噱头,收会员费做变相的付费社交电商。

第一种纯工具,其实就是搞着玩儿,通过自己在微信直播,自己的微信好友愿意看的就进来看一下,做的都是私域流量面前的曝光。

很多人图新鲜,搞几天就不玩了,为啥,因为赚不到钱,也赚不到人(粉丝)。

第二种是企业工具,具体哪个平台我不讲。企业微信直播工具,和个人的差不多,企业可以利用工作号做企业直播,给加企业微信号的客户看。

目的是通过直播有更高的转化率。

但不管是个人直播还是企业直播,前提是你的微信好友要有人,谢谢。

而且即便是微信好友有人,绝大部分人或者企业,都是不会做直播内容的。

那么第三种,就是目前很多平台利用直播的噱头,自己建立了“以直播为工具卖货的付费社交电商平台”。

这种平台自己找商家上供应链,想做他的代理,还是得交钱,然后代理要赚钱,可以通过在自己朋友圈直播卖货+拉人头赚人头费。

直播卖货,也只能在自己的好友圈直播……

就像比如你在你的好友圈开个直播发到朋友圈,有多少人会看?

有10个吗?有50个吗?很多人进来晃一圈就出去了,那么你觉得你又能通过直播卖多少货出去?

也许直播会帮助你出几单,但是你发现没有它浪费了你大量的时间,有这个时间还不如多去选几个爆品。

他们主要赚钱,还是在靠拉人头收费,赚人头费。

这样的平台,只是把“人、货、场”中的“场景”换了一下,也就是卖货的形式换了一下。

然后打着直播、5G的噱头干拉人头的事儿。

这样的人你要成功转化很难,因为他们发现用这个所谓的“趋势”“噱头”,去收割别人的智商税比较容易。

他们沉浸在被人收割智商税,和收割别人智商税的喜悦中,无法自拔。

这样的人关系你处好就行,多关注着,当人头红利过得差不多后,他们要转型,你们关系好他就容易来找你。

9、自媒体从业者(抖音、小红书、公众号、微博达人)

做自媒体的都有一个硬伤,就是会从自媒体上搞粉丝,但大多不会变现,更不会裂变。

我拿抖音来举例子,很多人抖音吸粉几个满号,但是发现不知道如何养粉和变现。

拿抖音举例子,目前最直接的变现方式大概3种。

一是通过抖音内容直接带货(淘宝、京东等)

但是又会发现一个问题,一旦在抖音开始卖货,就很容易被抖音降权,后面抖音不给分配流量。

还有一种变现方式就是收企业广告费,在抖音的内容里帮产品打品牌广告。

但是一旦开始做植入广告,粉丝就会不喜欢,觉得太功利。

第三种是把粉丝导入到微信,通过微信卖货、卖培训赚钱。

但是这三种赚钱方式说实话很难真正赚到大钱,除非成为李佳琪这种超级大IP,一个广告可以接到80万的天价。一个直播可以爆几百万单。

所以我们可以给他们看数据,比如说赵总直推一百多人,4个月裂变10万人,日收入7000多。

你告诉对方这就是裂变的威力,因为他们不懂裂变,你就要去谈他不懂的地方。

跟奥巴马你要比唱歌或者打乒乓球,但无论如何你都不能跟他比懂政治。

你说,以你的基础粉丝量,推1000个,甚至推一万个很容易的。

那么后期后能裂变多少?又能有多少的团队收入呢?这是想都不敢想的!

不会裂变,我团队会教,你放心(先让对方行动起来是王道)。

做自媒体的大多都没有裂变逻辑,所以你要给他强化裂变的威力,用数据来作对比。

当然有些人做自媒体可能一年可以赚几百万,平时肯定也很忙,如果你很难撩动,至少你关系处好。

实在他不做,你关系足够好的情况下,让他帮你发个朋友圈,或者让他帮你写一篇推文,发上你的二维码帮你打个广告不也是挺好的吗?

10、传统电商行业

传统电商行业比如淘宝店主、京东店主、唯品会店主、拼多多店主。

很多店主没在TOP的其实生意都不行,这两年很难赚到钱,因为电商竞争太大了!

但是他们如果有流量意识的,都会以售后的名义去把客户加到微信上,也就是说有些店主是有“粉丝”的。

即便是没有粉丝,那么没有关系,因为他们有过开店经验,大多是知道优惠券平台的逻辑的。

只要他们现在没啥事儿做,或者目前赚不了什么钱,让他们来做这个事儿就比较简单。正常去谈就可以了。

当然你要判断对方有没有自己在做产品开发。

如果对方开店的产品是自己开发的,这样的店家是完全没有时间跟你做项目的,你趁早放弃,不要浪费时间。

11、上班族

这里我只针对普通的,并且比较有追求的上班族。

企业高管很难搞的,因为他如果做项目很可能影响他在公司的职位。

那些回家就知道王者荣耀、打麻将的人,和工作每天忙成犬的,也不在此列哈。

对于普通的上班族,他们有赚钱的欲望的,但最担心的就是做项目影响老板看他的态度。

你想如果你的员工做项目你会不会觉得他会分工作的心?

所以首先你要让他知道有一份副业的重要性,你可以通过聊天挖痛点,比如说:

哎,上班真的不容易,一年靠工资能存多少钱,年初就知道了

等升值加薪?半年升职加薪的时间,很多人用这个时间可以做团队了。

那么为了打消他最终的顾虑,你可以说:你可以把你现有的工作有关的人,比如老板啊什么的,花一个小时都屏蔽掉,以后发圈选择他们不可见就可以了。

想赚副业的上班族,你只有打消他这个顾虑,她才会跟你干,不然万一因为这个工作都没有了,他会觉得得不偿失。

12、实体店行业

实体行业,其实不仅是门店实体,包括很多公司、企业老板,其实都囊括在内。

实体行业在3个月内想完全复工几乎是不可能的事情,这些老板一定是一个比一个着急的。

因为要面临房租、人工等压力,几个月时间不能进账,一直在亏钱。

但,即便是这样,如果你要以赚钱的角度去让这些行业的老板来做,那几乎是不可能的。

因为他们自认为不缺这点钱。

即便是在这上面赚点,对他也是杯水车薪的。

那么我们用什么来说服他们呢?我给大家分享一个我前几天对一个老板说的话术,他一听马上就行动起来做惠鲸了。

我说:这波对实体生意的影响,直观影响至少持续在3个月以上,影响全部消除要半年。

有几位实体老板、公司老板半年不开张,还能挺得住的呢?

也许你挺得住,但是跟着你的兄弟们怎么办?(激发他责任感)

做零成本社交电商,不伤顾客,不伤人脉。一旦操作马上就带来收入(留伏笔,以便带入下一句)

当然我知道你不缺这个钱(恭维他,其实他毛线才不缺钱),但是你想过没有,这段时间你的员工、你的合作伙伴、你的客户,他们一定想找个事情来做(继续留伏笔)

你的对手现在都不知道怎么办(听着这句话他会好受一些,马上进入高潮),但你刚好可以用一个线上工具,把你的客户、生意伙伴整合起来(想想也对)

疫情过后,你不仅赚到了钱,还赚到了人(或者团队)

你也带你不知所措的兄弟、客户、同行,带他们赚到钱了,他们会感谢你(再度激发责任感)

即便你不稀罕这个钱,但是后面恢复了后,你手里有人,那时候你东山再起比任何同行都快(这里是高潮,话术你可以自行改动)

因为你通过这个项目,死死地把人攥在了手上。

惠鲸全行业转化的分享,这就给大家分享完了,最后给大家做一个小总结:

1、每一个人都有自己的当下的实际情况,你越了解对方,越了解他的行业,你成功的可能性就会越高。

2、谈的时候把握3个核心点:挖痛点、收入吸引、为对方提供解决方案(可以是为了钱,也可以是为了人)。

3、对方现在不做,不代表后面不做,即便一直不做,至少你多一个朋友,千万别对立。

4、保持好关系,这是做社交经济的核心。

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